濟(jì)鋼中厚板廠出口訂單大幅增長
“小宋，干脆你直接就留到我們這兒辦公吧，省的每天來回跑。”6月9日，當(dāng)中厚板廠銷售部職工宋振華再次來到國貿(mào)公司就一票出口板合同進(jìn)行溝通時(shí)，國貿(mào)公司一位工作人員跟他開玩笑。的確，近幾個(gè)月來宋振華幾乎天天往國貿(mào)公司跑，原因就是今年以來中厚板廠聯(lián)手國貿(mào)公司大力拓展國際市場，收獲的出口訂單明顯增加。
今年以來，國內(nèi)鋼鐵市場下游需求不振，價(jià)格持續(xù)低位運(yùn)行。面對(duì)異常嚴(yán)峻的市場形勢，中厚板廠按照集團(tuán)公司市場協(xié)調(diào)會(huì)部署，結(jié)合擴(kuò)大出口工作相關(guān)要求，與國貿(mào)公司密切配合，共同開發(fā)國際市場。
出口訂單由于涉及國家眾多、標(biāo)準(zhǔn)不一，加之特殊需求等細(xì)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)相比內(nèi)貿(mào)訂單工作難度更大。特別是很多詢單內(nèi)容都是外文，翻譯理解不能出現(xiàn)差錯(cuò)，而生產(chǎn)過程中的噴標(biāo)、刷漆、預(yù)處理等要求更是具體到每一張鋼板，一旦不能如期集港，很可能直接導(dǎo)致甩貨，帶來巨大的損失。為了確保每一票出口合同的完美交付，中厚板廠安排業(yè)務(wù)熟練、工作認(rèn)真的精兵強(qiáng)將負(fù)責(zé)對(duì)接國貿(mào)。此外，逐步完善出口工作機(jī)制，對(duì)交付期、付款、發(fā)運(yùn)信息等工作流程與國貿(mào)公司進(jìn)行了詳細(xì)約定。還專門建立了國貿(mào)信息OA流程溝通平臺(tái)、銷售-生產(chǎn)專用臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)了“一本臺(tái)賬在手，國貿(mào)信息全有”。
中厚板廠高度重視與國貿(mào)公司的工作對(duì)接，定期組織人員與國貿(mào)公司鋼材部進(jìn)行專題信息交流，及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問題。4月份，國貿(mào)出口合作轉(zhuǎn)為代理，很多業(yè)務(wù)流程變更，該廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員先后10余次到國貿(mào)公司進(jìn)行溝通對(duì)接，確保了出口工作的順利進(jìn)行，轉(zhuǎn)代理后不但沒有影響合作，聯(lián)合接單數(shù)量和國家分布面反而有了很大提升，4、5月份每月形成有效訂單都保持在萬噸左右。今年以來形成有效訂單已達(dá)3.02萬噸，相當(dāng)于去年全年總量的72.52%，出口合同遍及拉美、澳洲、非洲和東南亞等地區(qū)。
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